进入移动版，省流量，体验好11月19日，健合集团（1112.HK）CEO罗飞在三亚举办的“2018合作伙伴年会”上公布集团未来全球发展战略。
谈及当下母婴行业面临诸多挑战，罗飞认为现在母婴行业正处于VUCA时代，即：不稳定（volatile）、不确定（uncertain）、复杂（complex）以及模糊（ambiguous）。“当下商业环境的这些因素，正使企业在展望当前或者制定未来计划时，面临着更高的要求和挑战。”罗飞说道。
会上，罗飞透露，健合将投资6000万欧元，与法国乳业集团Isigny携手打造一个总产能超过6万吨婴儿奶粉的投资项目——U3，以进一步开拓全球婴幼儿奶粉市场。与此同时，集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元将进军澳洲市场。
据悉，明年1月，合生元将在澳洲推出合生元澳洲版有机配方奶粉以及合生元益生菌产品。此前，合生元奶粉已经先后进军香港、法国等境外市场。
罗飞表示，集团的愿景是“成为全球高端营养品及健康产业领导者”，为此健合要争取在“2020年实现全球收入20亿美元”。而此目标的实现，很大程度要依赖于跨业务产品类别扩张机会。接下来，健合将拓展口服美容营养、零食、备孕母婴系列、成人益生菌、合生元益生菌滴剂和婴幼儿补充剂等领域。其中，罗飞更把高端婴儿紙尿库和有机婴食品作为明年集团拓展的重点对象。
值得注意的是，刚在今年第三季度收购的法国有机婴幼儿食品品牌Good Goût也在年会上首次正式亮相。这是继2015年收购美国有机品牌Healthy Times后，健合在有机食品领域的再度布局。据了解，Good Goût是近年迅速崛起的法国有机品牌，主要针对0到3岁婴幼儿提供有机辅食解决方案，该品牌产品有望最快在明年通过跨境购的方式进入中国市场。
打造差异化的BNC产品和服务
截至今年9月30日，健合集团实现营收73.27亿元，同比增长28.2%；录得净利27.45亿元，较去年增长27.3%。其中，婴幼儿营养及护理用品业务（BNC）与成人营养及护理用品业务（ANC）作为集团两大核心业务，分别贡献总收益约58.2%与41.8%。
19日，健合集团BNC中国区执行总裁朱定平和健合集团BNC中国区市场部总监廖文琪，结合当下消费环境讲述了健合BNC业务的2019年整体营销策略。朱定平认为，伴随85后、90后年轻消费者的持续活跃，以及三四线城市的消费力崛起，从炫耀主义到轻奢主义的流行，从追求高价格到追求高品质，从购买商品到购买服务从物质消费到精神消费的迁移，中国正迈入“大消费时代”。
“品牌正在扮演这越来越重要的角色，未来谁能够打造令人向往的品牌，谁就能够赢得消费者的心，谁就可以在日益激烈的竞争中掌握主动权。因此在母婴行业，差异化的产品和服务，以及创新的营销模式显得尤为重要。”朱定平提出，未来健合的BNC业务将从新客户引流、有竞争力的收益、持续业绩三方面入手，成为“进口母婴品类领导者”。
而近年在超高端奶粉细分市场，有机奶粉、水解奶粉和羊奶粉备受热捧，今年上半年的增速分别达到44.9%、40.1%和15.5%。朱定平透露，今年7月，健合把旗下有机品牌Healthy Times（爱斯时光）放到合生元奶粉体系，以借助后者的推广资源、渠道资源等，Healthy Times爱斯时光有机婴幼儿配方奶粉同比增长202.4%。
Swisse力争2020年做到线上下第一
除了婴幼儿护理及营养板块（BNC）业务，由Swisse主导的成人护理及营养板块（ANC）作为健合集团“双核”战略里的关键一“核”，也是当天策略分享的重点。据健合集团首席战略官兼Swisse中国区执行总裁安玉婷透露，Swisse正在快速布局中国市场。
目前，Swisse中国占比全球Swisse的36.2%，增长83.6%，全渠道份额提升至3.6%。在线上，Swisse始终在中国线上维生素、草本及矿物补充剂市场居领导地位据领先地位。而在线下，随着一般贸易的持续深入，商超、药店、母婴店、美妆等渠道也正在不断扩大。
据统计，随着Swisse维D加钙片拿到首个“蓝帽子”以来，截至今年10月底，Swisse在商超、药店、母婴店渠道的销售增长分别达到209%、119%和111%。“随着中国营养品持续双位数增长，美容、母婴和骨骼关节保健驱动增长。Swisse在美容和骨骼关节领域已有强势表现，2019年将进一步完成母婴布局。”安玉婷说。
据她介绍，为实现“2020成为中国第一的线上线下营养品品牌”的目标，Swisse已经从品牌、产品、渠道三方面布局。
健合最新财报显示，今年前9个月，由Swisse主导的ANC板块收益较2017年同期增长29.3%，达30.63亿元。而Swisse在中国市场的增长贡献有位突出，1-9月Swisse在中国的主动销售占ANC板块总收益的37.1%。据悉，明年Swisse还将进行一系列品牌重磅投资，包括携手全新产品代言人朱正廷、与超级综艺IP《奇妙的食光》以及母婴专家崔玉涛合作等。
